服裝數據分析培訓課程
⑴ 請問怎樣做好服裝銷售數據分析，可以提供些報表么
這三個指標好好看下~
售罄率
售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自網路）
結合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裡，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。
庫銷比
庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。（來自網路）
庫銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
越是暢銷的商品，我們需要設置的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。我們日常可以通過銷售和配貨將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。
同樣看圖說話，衛衣和襯衫的庫銷比就是兩個很典型的例子。
數據圖表來自BDP個人版~
⑵ 服裝營銷數據分析員都做些什麼日常工作呢
通過分析數據來優化目前的銷售策略，提高銷售業績~
售罄率
售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自網路）
結合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裡，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。
數據圖表、數據報告均來自BDP個人版~
⑶ 服裝公司的數據分析員具體干哪些方面的工作
一、銷售數據分析，抄可以做得襲很細，也可以是區域性質的。
1、大的方面，可以是區域銷售市場的數據報表，同競爭品牌，同區域市場數據變化，如同比、環比數據對比。
2、小的方面可以具體到銷售個人。通過對區域、個人銷售數據分析而得出結論，銷售個體需要哪些培訓、提升、激勵。從而給營運部門數據支持，給貨品部門數據分析。
3、營運部門（或者市場部門）根據數據分析而制定市場計劃，貨品部門根據數據而制定貨品調配策略。公司高層通過數據分析而制定發展計劃。
二、貨品數據。可以分好幾個環節：
1、新貨銷售數據分析。通過數據跟蹤調整上貨節奏、貨品調整計劃、貨品促銷制定，折扣率控制。
2、庫存數據，監控庫存情況，庫存預警 ；
3、具體款式細節暢滯銷售款式、顏色統計，從而為買手製作貨品備忘錄，為陳列部門提供數據支持，陳列部門參考暢滯銷貨品，調整實體店面陳列手法。
4、歷年來銷售數據、買貨數據分析，驗證調整上貨節奏、季節變化因素，買貨額度。
⑷ 做服裝搭配師需要學習什麼課程
服裝搭配來師目前在中國普遍指自的是為個人提供服裝色彩搭配咨詢的職業，是運用專業的工具對人的用色規律及衣著風格進行診斷、設計的專業顧問。為人們找到最適合自己的服飾用色、染發用色、妝容用色、搭配方案、款式、發型等形象定位，從而徹底解決人們所有的搭配問題、形象問題。
服裝搭配的課程大體有：
一、服裝色彩分析
二、服飾風格鑒別
三、服裝搭配通用法
四、場合混搭法則
五、揚長避短搭配法則
當然，不同的機構在課程上有些差別，業界內比較有點名氣的機構是梵薈形象。
一般來說，女孩子的衣櫃里都藏著各式各樣的衣服，但是部分衣服會是壓箱底或者是使用率不高，那麼如何利用好這些衣服呢？或者說，如何更好地打扮自己，做自己的搭配師？
首先，最重要的一點，明確自己的著裝風格，不要盲目追求潮流。每個人都有自己的穿衣風格，找准自己的風格，比買上百件衣服更實際。能擁有自己的風格是很重要的，只有明確自己的風格才不會被千變萬化的潮流所左右。
其次，著裝要根據你的年齡、身份、地位，穿對衣服，提高品味。
⑸ 服裝營銷數據分析的圖書信息
出版社: 中國紡織出版社; 第1版 (2005年9月1日)
叢書名: 服裝經營與管理核心課教程
平裝回: 288頁
開本: 16開
ISBN: 7506435136
條形碼: 9787506435130
尺寸答: 23.6 x 18.6 x 1.3 cm
重量: 481 g
⑹ 你好！我是剛剛入行服裝行業的數據分析員。想請問你：如何提高這方面的專業知識！有相關的專業書籍介紹下
你好！我做服裝行業的數據分析已經兩年多了。服裝行業看你是從事的運動還是休專閑，兩者的訂貨模式是不一樣的。屬再者是做什麼品牌，對於所負責的品牌要了解。數據分析員，重在數據的收集、整理與分析，前提是你得到的數據一定要是准確的，對企業所運用的ERP軟體一定要熟練掌握。相信目前服裝行業數據分析運用最多的就是Execl啦，以後有問題可以再問我。書籍真的只能提供給你服裝行業的那些指標意義，比如動銷或者售罄率、資金回籠、暢銷滯銷的判斷標准，真正的知識還是在工作中慢慢學到。這些指標，你在網上一搜都搜的到的。推薦在網路文庫里搜索：服裝行業數據分析指標，就能得到很多資料的。
⑺ 用excel做服裝行業數據分析 想買本excel的書 有什麼好推薦
方可服裝進銷存 集采購入庫，銷售出庫，倉庫出入庫，財務管理，倉庫管理，前版台權POS銷售於一體
是一款專業的服裝、鞋帽、皮具行業的貨品出入庫銷售管理軟體，完善的顏色尺碼管理，
一個款號可對應多個尺碼顏色，自動根據條碼規則生成貨品條碼，單獨的條碼標簽生成列印管理，
軟體流程設計合理，使用簡單，只需錄入貨品資料，入庫單，出庫單等即可自動生成庫存數量及成本
客戶應收款，應付款，可根據入庫的實際數量列印指定個數的條形碼，可自定義設計條碼格式，
前台POS銷售操作簡單，如需掃描條碼即可自動生成小票出庫單。
網路搜：方可服裝進銷存 即可下載安裝使用。
⑻ 服裝銷售數據分析的方法
關於銷售分析：
客單價=日銷售額/成交客數
客單價表現了成交顧客在企業的當日人均消費，從上面的公式可以看出：銷售額：客單價x成交客數如果一個企業的銷售額沒有上升.可以從兩方面來找原因。
一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加強企業的知名度.加強企業的品牌影響，吸引更多的顧客。當然，如果是因選址問題引起的客流量少，企業還應注意在 每周設置批量特價商品， 以吸引更多的顧客。
(8)服裝數據分析培訓課程擴展閱讀：
單店貨品銷售數據分析及作用：
暢滯銷款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。暢銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。
款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了，其總銷售數量並不大，那麼也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。
暢滯銷款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風格定位的更准確把握，多次的暢滯銷款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助。
暢滯銷款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比後，再結合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，並能提高單款的利潤貢獻率。
⑼ 服裝行業如何進行數據分析
1、訂制出你的年目抄標與各季度目標。如：年銷售任務100萬，那麼春夏銷售40%,秋冬銷售60%。
2、根據你的年度目標來訂貨。假設你春夏要銷售40萬，你的店鋪正常鋪貨需要10萬，銷售的平均折扣是8折來計算，那麼你的訂貨額至少都要在60萬才能支撐你整個春夏季的銷售。
3、在銷售過程中要做的數據分析主要有：同比、環比、進店率、成交率、試衣率、連帶率、回頭率、單品類銷售適銷率和佔比分析、尺碼適銷率分析。
4、以上的各項數據都將會是你下季度或下一年訂貨、年目標的參考數據。