輔導機構招生技巧

㈠ 開輔導班怎麼招生

手拉手活動
2.活動目的
①推出老帶新活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交，形成口碑效應；
②以老帶新活動，作為與老學員關系維系的紐帶，提高學校美譽度；
③以老帶新活動，促進招生工作的開展。
3.活動優勢
相較於其他招生形式，「老帶新」在促進口碑傳播，提升學校品牌、容易成功等方面都是最有效的方式之一。
4.活動宣傳
①宣傳
宣傳分校內宣傳和校外宣傳。校內宣傳主要是指以老師通知和海報展架公告為主，盡可能鼓勵老生帶更多新生參加活動。校外宣傳在寒假就要提前開始預熱，派市場人員在學校周邊公立小學，幼兒園大班門口，十字路口，超市，居民區等人流量大的地方發放宣傳資料邀約學生和家長參與活動。
②電話、簡訊邀約
在活動開始的前兩天，我們要在發簡訊或打電話向參加活動的家長確認是否到場。比如，某某家長您好，感謝您對xx機構的厚愛，xx機構正在開展「老帶新，手拉手」活動，老學員成功推薦新學員，最多可獲贈2200元獎金，被薦者也有專屬大禮相送。
5.獎勵方案
①老學員獎勵
 拉手獎
老學員推薦新生來校參加活動，無論最終是否報名成功，都獎勵老學員可口可樂兩瓶歡樂裝一份。（根據手拉手活動邀請卡進行確認）
 推薦獎
老學員每介紹一名新學員成功報班並就讀3次課以上：獎勵推薦獎金300元現金。
 累計獎
活動結束後，根據老生實際帶來的新生數量，老生可以再獲得累積獎。老生介紹的新生報名越多，獎勵越多。比如：推薦2個新生累計獎勵100元、3人累計獎勵200元、4人400元等。
②新學員獎勵
老帶新，不僅老生有獎勵，新生也要有獎勵。比如，學費優惠300元。
③老師獎勵
為了更好的促進老帶新，我們也可以給老師獎勵，目的是為了老師能幫助老生促單。可以這樣設計：按照在讀老生數的10%作為老帶新任務指標，由任課的班主任承擔責任指標,沖刺目標15%。全兼職老師任課的班級，由分管的項目負責人兼任班主任並承擔任務指標。
 獎勵方法：
老師推動老學員成功介紹一名新學員報班、班主任獎勵新生首次學費的3%（扣除學員獎金和書費後實際學費）、完成老帶新任務的班主任，每名新生再獎

㈡ 課後輔導班要掌握哪些最基本的招生技巧

一般學校都是7月開始吧，技術學校隨時去都應該可以。要隨時注意當地政府公布的報名時間和報名條件，也可以直接去學校詢問。

㈢ 想做一個輔導班有什麼好的招生方法

開輔導班的招生方面的，要做好相關的市場調查，招生活動的策劃等方面的，不知道要怎麼操作的，看看輔導班招生方面的，都可以學習到很多好的。

㈣ 常見的輔導班招生方法有哪些 輔導班應如何招生

課後輔導班的招生，主要依靠三個方面
第一就是內容，老師要有真材實料，能夠讓學生迅速得到成績改善
第二就是管理，有一套完整的管理流程，能夠讓家長信服
第三就是個人魅力，能夠在溝通當中給予家長想要的感覺
希望可以幫到你

㈤ 輔導機構秋季招生有什麼技巧

教培行業競爭越來越火熱，生存艱難，很多人問招生方案和技巧。我認為重點是打造自己的差異化優勢。教育的本質是服務，首先提升你的服務，其次讓你的服務被大家知道。

那麼我在這里分享下廈門陽光彼岸教育每年暑假的新初一的重點工作，對您也許有所幫助。

閩南三角在長江三角和珠江三角之間，不管從什麼角度看都是很尷尬的位置；而在行業中，廈門陽光彼岸教育的宋校長認為自己的機構就像所在的閩南三角一樣，要想做大，也想過得滋潤讓自己在這個位置上能夠呆得舒服一些，就要有更多有效有質的養料。幾年來，在招新、續班、教學、人員管理方方面面不斷努力，終於讓自己能夠有立足之地。

01找准有利要素作為突破入口！

對於有16個初高中校區和2個小學校區的陽光彼岸，要依靠小學校區的引流，無疑難度很大。因此，暑假新初一的招新，能夠招到多少、留存多少，對於陽光彼岸來說是至關重要的。

新初一作為入口年級，完美融合了招新和續班，作為以初、高中班課為核心項目的陽光彼岸來說，做好暑假新初一，就成為極其關鍵的一步。

幾年來，陽光彼岸一直認真學習頭部機構幾年前在北京的入口年級的競爭模式，採用免費低價的模式招新初一的學生。

這種招生的模式也就是大家耳熟能詳的那幾板斧：校門口地推、電銷、轉介紹、講座。

02三種線上引流拉新模式

線下工作做得好也會有大作用，但是落地太耗時，導致效率低下，於是對於陽光彼岸來說，很快就把重視的目光轉移到線上，通過線上的一系列動作完成轉介紹：

政策類講座直播課

把已經報名新初一的家長拉群，講解各地市的小升初政策和中招政策，特別是中招政策剛有新的變化，對於大部分不清楚政策的家長來說還是非常有意義的。

按一周一次的頻率，開設兩次政策講座直播課，可以吸引更多未報名學生家長進入講座群參加，從而實現轉介紹的目的。

復習微課

小升初的考試在六月份，用伯索雲學堂的微課功能提前錄制三科考試的專題復習視頻，每周定期發送給已報名的家長，讓學生在家就可以隨時學習。這個操作，也起到了轉介紹的作用。

線上輔導

陽光彼岸為每個報名學生都配發伯索雲學堂的賬號，以便學生隨時進行線上學習！

1. 線上答疑

學生有學習問題，就在線上進行提問，改變微信/QQ答疑無序混亂，易被刷屏現象老師在這個系統里通過「板書+音視頻同步」的方式能做到即時高效的回復。

2.在線作業批改

將線下面批遷移至線上，老師利用碎片化時間，以「音視頻+圖文」的形式一對一針對性批改+講解，作業答案也可一鍵公布。學生作業問題能夠及時得到反饋。

通過隨時隨地輔導性的學習，學生有效提升了畢業考的成績，同時家長學生因為對於伯索雲學堂線上學習保持了更大的興趣，直接影響了後續報班率。

PS:相關數據可存留，機構將輔導答疑工作納入老師的考核范圍，促進老師服務質量的提升和積極性。

上述的三種方式，提升了家長、學生對於陽光彼岸的信任度和粘度，不僅起到轉介紹的作用，更重要的是在暑假免費課程還沒有開始前，就有部分家長給孩子續報了秋季的常規課程。

這兩年陽光彼岸通過線上的引流操作取得了比以往常規招生模式更好的效果，基本增量在30%-50%。

03教學層面的三種續班方式

形式再好，家底不行很容易被客戶產生華而不實感！

為確保暑假能夠有較好的續班率，在暑期的兩個月，很重要的操作就是在教學層面上：

課程設置和內容的迭代

每年陽光彼岸都會根據前一年的教學情況和新一年的教學變化，把原有的課程設置和內容進行升級迭代，使教學的內容更符合實際的需要和對應年齡層的需求模式。

對相關輔導內容的提前錄課

錄制好每次課的預習、復習以及習題的講解，在暑假中可以有效的使用，學生存留，反復使用，加深知識點的理解。

師訓

進行高強度、持續性的磨課訓練，通過伯索雲學堂線上教研，將優秀的教研備課內容分發給其他老師學習使用，有效提升暑假帶課老師的教學能力和控班能力。

進入暑假後，除了正常的教學、服務，就是不斷的進行續班的溝通操作，包括最後的結課家長會的操作，這些應該是各家機構都是必須做的事情。

這兩年來，伯索雲學堂在陽光彼岸新初一續班上起到極其重要的輔助作用，宋校長拉出數據自豪地說道，陽光彼岸續報率有效提升了10個點。

科技和教育如何更有效的結合，推動教學水平更上新的台階，對於陽光彼岸來說還是屬於不斷探索的過程；想讓一家處於啞鈴中間的機構能夠有更好的發展，就必須走好與科技的結合，走好線上、線下的有效協同。

㈥ 最近開了個輔導班，可是學生太少了，大佬們有什麼好的推薦招生的方法

那就加大宣傳，尤其是一些小朋友，他們都會幫助你們宣傳，尤其是他們喜歡回你答們的時候，這種暑假補習班，他都很多感情色彩比較濃，其實你們真實的水平的話，小朋友基本上辨別不出來的是他，如果喜歡你的話，他就會願意幫你推薦，尤其是他認識的那些朋友，沒有補課的話，哎呀，就會強烈的推薦大家一起去你們補習機構玩兒，這樣的話，比你打電話銷售更管用。
但是出錢的，畢竟是家長，所以打電話或者是上門跟家長推薦，尤其是有的家長還是比較願意的，那你就針對他，所以想要的一項，然後針對他想要的效果，然後跟他講解，尤其是要給他營造一種想像的空間，讓她覺得報名是非常好的，是所有選擇，最有力的。
然後，就可以去擺點和發傳單，雖然這樣的方法很笨，但是很有效果，畢竟人流量大了，人家知道的多了，有一些本來有意向的家長就是找不不到到你們，正巧把你們也發現了，所以，有需求，又有供給，這樣的話更容易達成協議，招攬學生。

㈦ 輔導班怎麼招生

輔導班要選擇合適的生員，首先必須有針對性地進行宣傳。同時開始的時候，必須有足夠的優惠來吸引學員的到來。在輔導學生時，必須有針對性提高，才能吸引學生。