輔導班面臨的競爭

⑴ 小學生託管班市場競爭的核心究竟是什麼

對於教育培訓機構而言，它們是一個特殊的消費群體，當我們面對青少年時，其消費主體往往是背後的家長。

因此，如何適應家長與當前社會教育背景的需求以及可持續性的發展，一直是很多教育培訓機構學校所關注的事情。

也正因如此，我們常說，只有吸引家長，才是培訓機構面對市場競爭時所擁有的資本!

市場競爭的核心——管理還是師資力量？

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從家長擇校看培訓機構競爭的「資本」

為孩子選擇培訓機構比為孩子買任何東西更為重要，家長必然要「貨比三家」。調查中有三成的家長是通過認真考察後為孩子選擇培訓學校的，有四成的家長是經親友推薦後為孩子選擇培訓學校的。

「牌子」是競爭的後盾

調查中發現在生源居多的「第一方陣」中老牌機構佔多數。老牌機構辦學時間長、師資力量雄厚、設備先進、保教質量高，並持有良好的口碑。有九成的家長認為孩子進了名牌機構，能有一個舒適的環境並能接受良好的教育。培訓機構自身的牌子是吸引生源的一大要素，牌子硬、名氣大、聲譽高，在競爭中擁有較大的實力和優勢。

「門面」是競爭的基礎

有八成的人就是看中培訓機構的新教室、新設備。可見培訓機構的「門面」即辦學條件為競爭提供了較強的物質基礎。

服務是競爭的法寶

延長早晚接送時間，不放寒暑假，並設有大班課、1對1，1對2，小班課等多種班型，滿足不同家長的需求。一年365天，一天24小時，只要家長和學生需要，都可以得到老師的細心輔導。可見，良好的服務是競爭的法寶。

「牌子」、「門面」、「服務」是家長選擇培訓機構的依據。是培訓機構競爭的「資本」

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從家長的需求看培訓機構的不足

培訓機構是為孩子服務的，也是為家長服務的。家長的需求可以從一個側面反映培訓機構的工作狀況。

辦學水平需要提高

我國的經濟發展日新月異，尤以二三線城市比較突出。很多的家長認為目前該地區還沒有令人滿意的高層次培訓機構，對現有的培訓機構完全滿意的很少。家長不僅要求教育設施先進、方法得當，更要求做到真正意義上的因材施教，甚至是一對一服務。

家長工作還需加強

調查發現有很多家長在教育孩子上存在許多困惑，對孩子在家和在學校的表現不一致，以及如何配合培訓機構的教育等方面感到迷茫。種種狀況都說明家長工作還要加強。

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從資源開發角度談培訓機構的競爭策略

通過調查，我們認為培訓機構參與競爭，佔領市場還是大有潛力可挖的，應該注重研究競爭策略。

盤活「資本」，創造可持續發展的條件
提高保教質量和服務水平，吸引現有及後備生源
以特色吸引固定的生源群
增加「師長」互動，走家園共育之路 孩子教育是學校，家庭和培訓機構的共同任務，增加「師長」互動，是培訓機構競爭的策略之一。
培訓機構應該廣泛開展家長學校，要細化家長工作，了解家長、吸引家長。同時，還要引導家長，不能盲目服從家長，引導家長遵循教育規律，提高教育效益。

總之，培訓機構應認清形勢，更新觀念，把握機遇，適應社會與家長的需要，在市場競爭中，立於不敗之地，獲得可持續發展。

⑵ 現在中小學輔導班競爭白熱化，輔導班發展之路通向何方

私人開辦的中小抄學輔導襲班基本都存在行業管理不規范，企業自身資質不合格，師資力量有水分這些現實問題，想要做好輔導機構，只能從以上問題入手，但是又基恩都是解決不了的，因為你如果去解決這些問題，你會發現你的經營成本過於龐大，或者說當你有了一定規模之後你就捨不得放棄現有的資金流入，又不想投入過多來改善現狀，所以輔導班賺錢的模式，基本就是走低端師資路線，用年輕教師和普通大學生來管理機構，又用超負荷的工作量將他們趕走，從學生和師資兩個發面獲取資金，最後的結果就是質量越來越差，效益越來越糟。

⑶ 請問小學託管輔導班競爭對手打價格戰如何應對

第一，鎮定，不要因對方的動作而驚慌，保持清醒的頭腦和恰當的策略才能取勝。
第二專，替對方算一筆賬屬，房租費加人工費，對方一天至少要收入多少錢才能保本，看他能撐多久。
第三，堅持自己的價格不動搖，而且要把服務質量和品位提升上去，現在的家長都很理性，不完全是沖著低價位去的，好的質量才是保證。
第四，一定要把現有的8個學生帶好。

⑷ 怎樣看待各大輔導機構之間的競爭

有競爭才有進步嘛，其實良性競爭是好的。不過還是要看輔導機構是否正規，師資力量怎麼樣，這才是最重要的

⑸ 教育培訓機構近年競爭很大，如何在行業中脫穎而出

我認為招生主要的兩個方向，一個是宣傳招生。另一個就是轉介紹了。對於學校來說，轉介紹的來源佔比更重，起碼佔到了60%。
1.服務好家長是我們的重中之重，家長認為學校好，老師夠專業，服務好，才會有可能把學校介紹給身邊的朋友。還有就是可以做一些拼團的優惠活動，家長如果需要的話，會很願意宣傳介紹的哦。
2.然後通過加大宣傳力度，不僅讓周圍的人，甚至讓路過的朋友、或者讓遠處的學校知道也是不錯的。宣傳的方式有很多，可以發傳單、貼廣告、還可以通過試聽課的形式來爭取咨詢的數量。
要做轉介紹和宣傳，可以考慮藉助微信小程序，像我們校區用過的小藝拼課，是一個免費的拼課小程序。上面專門是做拼團活動的的，設置課程優惠後，幾個人一起拼團。在大部分都有家長群，到時候直接推送到微信里，家長看到的課程有興趣，自然就會打開小程序，主動介紹給身邊的朋友一起報團。做宣傳和招生都還是不錯，可以試一下。
3.校區的選址也會影響生源的哦。綜合考慮校區周圍小區的檔次、人數、住戶的喜好等等，選擇符合自己校區定位的地方。
4.課程價格設置也要合理。可以看看別的學校的課程是怎麼收費的，這個價位家長是否能夠接受，不能太高也不能太低，需要校長去下功夫思考哦。

⑹ 課外輔導競爭太激烈，市場過於飽和我害怕做了不掙錢怎麼辦

其實很多行業競爭都很激烈，我們都是一般人，能看到的賺錢機會大家也都看到回了，不光自己要有能力，還答的堅持不懈，才能做好。加盟機構是不是還有租房子啊，個人建議前期投資不大的行業。如果是在自己房子的話可以你考慮。很多時候，房租就佔了盈利的一大部分，到最後給房東打工了。

⑺ 如何提高輔導班的行業競爭力

前期的宣傳要到位：當然，開辦輔導班一定要去辦理各種有關的資質，這些辦好後開始宣傳工作，可以在學校周圍進行張貼，也可以安排工作人員去學校里散發或是直接找家長介紹;做橫幅也是一種方法，尤其是在即將到來的考試前期進行宣傳，會起到更好的作用;開辦輔導班還可以做一些漂亮的海報，一定要有口號以及讓家長們一目瞭然的介紹。

其次，要擁有經驗豐富的老師：開辦輔導班一定是要有老師來授課的，而這也是家長們最為關注的一點，有名師更好了。所以可以利用這一點來做宣傳，可以把老師的有關資料列印出來，特別強調一下此老師帶過多少學生，或者是有哪些學生考上了重點初中等，這一點應該是最吸引家長的一個方面了。

然後，就是課程的編寫：一定是有經驗的老師為其編寫的課程表，開辦輔導班要做的除了環境要優美，讓小學生更喜歡之外，課程也應該是適應小學每個年級的。課程一定要全是關鍵，不論是語文、數學還是英語等，都應設有不同時間的補習時間，只要有想來上課的學生想選擇哪個時間段都可以，也只有如此全面才能更加的吸引家長來報名。所以說，開辦輔導班是挺辛苦的，而且想的一定要周到。

不要把如何開辦輔導班的問題看得那麼的容易，如果做不好是招不到學生的。如何開辦輔導班能吸引到更多的家長，比較重要的就是把自己的宣傳做到位，不要誇大但一定要能吸引人，當然實力更是一個很重要的方面。還有一點就是環境問題，如今的家長很注重這一方面，因為良好的環境能讓孩子更喜愛上輔導班。

以上就是開輔導班要注意的問題，只有把影響輔導班的因素都想到了，那麼在開輔導班的過程中才不至於手忙腳亂。

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⑻ 培訓機構存在的問題核心競爭力

三痛點：
一痛，培訓機構產品單一，只有線下班，即便有的機構開設線上班，線上產品不是自己研發，更新迭代慢，不會設計線上營銷性課程，缺乏管理，也無法進行有效客戶引流。  

二痛，培訓機構天天喊口碑建設，但是不知道口碑建設是需要系統運營的，它需要品宣，文案專業部門宣傳策劃，需要品牌形象塑造，需要品牌沉澱等軟硬體實力。  

三痛，培訓機構不會使用網路營銷，不會和互聯網接軌，無法實現在線教育學習和管理模式，早已被時代拋棄。  

六困惑：
一惑，招生成本高：發傳單、地推的招生效果已經越來越差，網路營銷成本越來越高，同行競爭大，廣告效果越來越差。

二惑，收入單一：傳統教育培訓機構收入單一，一般以賣課程為主，沒有其他的盈利方式，無法進一步挖掘用戶的商業價值。

三惑，薪資體系不合理：很多培訓機構薪資體系不合理，沒有完善的獎金分配激勵制度，導致教師積極性不高，流失率大。

四惑，學員互動難：隨著機構的發展壯大，學員太多，很難做到挨個維護，機構老師與學員、家長之間的黏度過低，導致學員續費低。

五惑，招生難，嘗試過無數方法，招生依然困難，傳統的地推活動已過時!老師們無法顧及到每位學生。無法實現一對一指導，學生流失，變成一件很「正常」的事。

六惑，運營成本高 房屋租金、每天的雜支、教師工資、運營推廣費用， 教師離職學生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症結：
一症：看似缺團隊，實際缺未來

我們在抱怨老師不好找、留不住的同時，有沒有想過給老師一個未來？你的未來在哪裡，你的老師未來在哪裡？你的老師，主管，骨乾的晉級空間在哪裡？你的人才激勵機制在哪裡？你的企業天花板，老師肯定要造反。

二症：看似缺生源，實際缺管理

校長要考慮的問題是如何管理你的學校，如何提升服務品質？管理上去了，生源招來了，客戶也就留下了。

三症：看似缺客戶，實際缺思路

同樣是一個學生家長，別人就能立馬成單，為什麼自己卻成單率極低？家長很挑？課程不夠好？老師不給力？都不是的，你需要的是改變格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

四症：看似缺促銷，實際缺營銷

動不動就是折扣、9.9元一節課，免費試聽等，實際我們需要的是能持續獲得家長認同的整體解決方案，並能落實。

五症：看似機構競爭，實際差異化競爭

很多培訓機構都覺得自己什麼都不缺，就是缺生源，舊時的課程早已更新換代，同質化競爭日益嚴重，而我們要做的就是如何突出自己的核心競爭力，打造差異化競爭。

六症：看似缺戰術，實際缺規范

很多機構都是想到哪做到哪，根本沒有規劃，或者有規劃也是虎頭蛇尾，不懂標准化運營，不懂精細化管理。

七症：看似缺向導，實際缺後盾

孤軍奮戰，是校長的窮途末路，回頭一看誰都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，沒有一個體系可以完全的復制到每一個機構；其二，各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體品牌力量的支撐，更缺少強大後援。

八症：看似缺品類 實際缺品牌。

同一區域機構很多，各機構開設課程品類也很多，但是都沒品牌，魚龍混雜，互相廝殺。走低端競爭

九症：看似缺指導，實際缺幫扶。

一個但凡有想法的人都想作一番事業，但是表面看似缺指導，實際是缺最新的行業信息，缺先進管理及銷售模式，缺核心競爭力，缺現代化的招生手段，缺品牌支撐。

⑼ 一些培訓機構的惡性競爭太可怕了……你們覺得呢

他們的惡性競爭固然可怕，不過你何必那麼麻煩呢，考研你找知名的培訓機構就可以了，在考研輔導方面排在第一的應該數文都了吧，新東方的英語、留學是不錯的，你直接找正規的機構，省得那麼麻煩。

⑽ 輔導班課程陷入同質化競爭是什麼意思

就是大家教的思路一樣，目的一樣。沒有創新。陷入大家都一樣的困境里