輔導機構的銷售技巧培訓

A. 課外輔導班電話銷售話術

作為一名教培行業多年從業者，發現很多人都在學電話銷售話術，其實特別理解，因為電話打不好，家長就不會上門，家長不上門，就失去了寶貴的招生機會。
 
現在家長被營銷過度，很多時候基本不給銷售顧問說話的機會。所以，如何讓家長願意聽，那就很重要了。一定是你說的話是跟他家孩子或者他直接相關的他才願意聽。打個比方，如果你昨天跟愛人吵架了，接到一個電話直接跟你說你昨天是不是跟你愛人吵架了，你會掛電話嗎？
 
所以，打電話之前，能夠獲取客戶更精準的、更關心的信息，這個更重要。我是通過測評的方式先獲得信息，然後再設計話術讓課程顧問去打的。可能大家會說，你們也有測評，各種知識點的測評。但是我另闢蹊徑，用的是關於孩子愛不愛學習、會不會學習的測評，這個測評是雙贏教育的著名學習科學專家趙雨林老師設計的，非常好用，大家可以打聽一下。

B. 作為一個教育培訓機構，如何培訓自己的業務員

一個教育機構的市場培育不在乎推銷員而在於推廣方式:

1,著名品牌的推廣：
第一階段主推專高價屬教育產品到高消費人群.比如北大的繼續教育培訓，推廣難度不大，市場有限。
第二階段主推集中教學，大課堂講座。收效快，覆蓋廣。
第三階段滲透式教育，培訓加盟者和基層教育工作者。

2,小品牌的推廣把以上過程倒過來做。

3,沒品牌的推廣
先從一個分部，一個班，或者一個社區開始，摸索經驗，首先要實現教育的功能:那就是通過某種教育達到某種成功。而後再進入小品牌的推廣模式。

因此，相應的推銷員培養，就要作到：
1,讓他們明白教育機構所處的教育品牌成長階段。
2，使他們成為最先的教育對象，精通教育產品。
3，使他們成為有說服力的人（從形象到口才）。
4，使他們認同自身價值與教育機構的成功是一體的。辦法是：合夥或者提成。

實際上把有前途的學員變成推廣經理或者分部經理是很好的選擇。既完成了教育的功能，又多了同一價值體系下的專業力量。

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C. 教育培訓機構的營銷推廣方法

口碑營銷。即使是培訓行業，雖然有別於傳統的教育，但也應遵循教育規律。專再好的營銷圈來了人屬，但不能以過硬的教學質量把人留住，那也是白搭。
所以在教育培訓行業，所謂的營銷與教學或者說產品的結合程度更加緊密，只有當口碑出來之後，銷售自然上去，這不象銷售實物的，廣告一做，立馬銷量上去，對於質量不會產生太大影響。
而教育培訓行業，人數的上升，對師資的儲備就提出了更高的要求，問題還在於師資的差異化太大，優秀師資較為缺乏，所以就會影響整體的教學質量。另外更為重要的是，口碑的營銷是競爭對手難以打擊的。尤其是你先進入這個領域，一旦樹立起口碑，那麼後面近來的就很難做了。

D. 導購員銷售技巧培訓有什麼好的培訓機構

推薦銷售前線 培訓機構——國內最大的銷售領域培訓機構

E. 銷售技巧培訓有沒有

我們公司上個月找的是足印咨詢的饒老師合作的，也是做銷售技巧培訓，效果還不錯的，這個月業績翻了一倍，哈哈，希望能幫到你咯，你要聯系方式的話，我一會去問問老闆

F. 教育培訓機構怎麼有效營銷

教育培訓機構企業伴隨著業務量的提升，越來越多的時候需要用簡訊群發專的方式來做推廣要想玩轉屬簡訊營銷，首先一個好的營銷模板是必不可少的，這方面可以點擊我的頭像尋找同時這里建議參考專業的簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送最重要的是不會被運營商攔截

G. 培訓機構如何營銷策略

線上線下同步進行最好。
線上可以利用培訓匯小程序
線下注意以下幾點
禮儀專問候，不正面否定屬家長觀點，模糊回答，話向轉為作具體了解再針對性回答。
了解家長需求，做適當分析 (間接影響學生成績的所有因素)，並結合學大個性化輔導特色引導(找准需求)。
了解溝通後建立初步的認可及信任感。使家長迫於想見到咨詢師幫助其解決困惑，並能給對方留下深刻印象，只要有需要第一個想到的是你。
溝通過程中有技巧的獲得對方信息：主要是家長需求及聯系方式，其次是家長及學生姓名、學生學校、年級、信息來源、大概住處。
給家長危急感，預約具體上門時間，並留下話柄在具體時間回訪家長，落實上門時間。
在預約的時間回訪，安排好來訪咨詢時間。
預約時，讓帶學生試卷及課本來。
當次不能確定上門的，做好跟蹤工作。
客戶跟蹤可以利用培訓匯輕ERP進行建檔、跟進、預約、試聽等工作。

H. 做少兒培訓班的銷售技巧

少兒培訓班不知道是培訓那方面的內容。最好的方法就是免費讓家長陪同孩子到內現場去體驗一次。當然容不能說是直接免費的，要把免費的課程的價值塑造到讓家長有體驗的動力才可以。不然就算是免費的也沒有人去。可以和相關的商家合作，就是異業合作，你的客戶是兒童的家長，去找這些人出沒的地方，和相關的商家商量。這些家長在這些商家的店裡消費滿多少就可以得到你們價值一張多少的課程。這樣對商家有利，而你的課程價值也無形中被塑造上去了。這樣的免費體驗課已經無形中賦予了一定的價值，如果有時間，有孩子的應該是會去的。

這個是個大概的思路，你可以發散思維的的在根據自己的情況去完善。也可以到我空間加我，一起探討。在網路搜索 富爸爸三十六計 也可以得到更多的營銷思維。

I. 北京什麼培訓機構的管理和銷售技巧類的培訓比較好啊

你好：
清華大學企業能力建設管理高級研修班的賈老師，看到您的提問想給你寫版建議。
1、貴公司如果權給中高級管理者做培訓建議你參加清華大學的研修班學習，既可以學到實用的方法也可以獲得人脈資源，對貴公司的企業發展會有幫助。
2、根據貴公司的實際培訓需求外頻講師做內尋。
3、建議你先分析一下公司的具體培訓需求和目標是什麼，然後根據實際需要請講師。
4、清華有很多優秀的講師，有需要您可以聯系我。