輔導機構財政規劃PPT

『壹』 請問下大家，有關中國古代財政體制的PPT該從哪幾方面入手

歷史發展
官制，制度結構
收入來源
國帑的用處
http://wenku..com/view/8a40400a4a7302768e9939ba.html
下面要講到支持政府的主要經濟問題，即賦稅制度。漢代對於輕 奼賦這一理想算是做到了。戰國時孟子講過：「什一而稅，王者之政」，可見戰國稅額，是不止什一的，在孟子以為什一之稅已是很好了。可是漢代，稅額規定就只有 「十五稅一」。而且，實際上只要納一半，三十稅一。一百石穀子，只要納三十多一點的稅。甚至當時人還說有百一之稅的（見旬悅《前漢紀》），並在文帝時，曾全部免收田租，前後歷十一年之久。這是中國歷史上僅有的一次。這因中國疆土廣，賦稅盡輕，供養一個政府，還是用不完。然而漢代稅制，有一個大毛病，當時對於土地政策，比較是採用自由主義的。封建時代的井田制早已廢棄，耕者有其田，土地的所有權屬於農民私有，他可自由使用，也可自由出賣。遇到經濟睏乏，田地可以買賣，就形成了兼並。若我們進一步問，為什麼政府稅額輕了，農民還要賣去自己的田地呢？這當然還有其他原因。這須講到當時的人口稅兵役稅，乃及社會經濟之全體貌。此刻無瑕涉及。但耕戶賣去了他的土地所有權以後，他就變成一佃農，田主對佃農的租額是很高的。有的高到百分之五十（即十分之五）。結果政府的租稅愈輕，地主愈便宜，農民賣了地，要納十分之五的租給地主，地主向政府只要納三十分之一的稅。政府減輕田租，只便宜了地主，農民沒有受到分毫的好處。這是講的田租。
但這里已牽涉到土地所有權問題。封建時代，四封之內，莫非王土，食土之毛，莫非王臣，土地為封建貴族所專有。耕田者依時還受，這是井田制度一項主要的條件。現在封建破壞，土地歸民間私有。既屬私有，自可自由買賣。政府只管按田收稅，不管田地誰屬。賣田的和買田的，雙方共同成立一種契約。這純是民間經濟貿易關系。所以在自由買賣下的大地主，並不即是封建貴族。封建是政治性的，而此刻的地主，擇優經濟條件而形成。他可以自由買進，也可以自由賣出。正因為土地私有，耕者有其田，才有了自由買賣，才開始有兼並，才使貧者無立錐之地。以後中國歷史上的土地政策，一面常欣羨古代井田制度之土地平均佔有，但一面又主張耕者有其田，承認耕地應歸屬民間之私產。在這兩觀念之沖突下，終使土地租稅問題的不到一個妥適的解決。
再說全國土地，也並非全屬耕地。則試問非耕地的主權，又是誰的呢？一座山，一帶樹林，一個大的湖，在封建時代，自然是四封之內，莫非王土，耕地非耕地，同樣該屬於貴族。耕地開放了，散給農民，平均分配，成為井田，而非耕地則成為不公開的禁地。山林池澤，貴族另派管理員如虞人之類去看守。後來情勢變了，耕地所有權，逐漸轉移到農夫手裡，而非耕地的禁區呢？也漸漸被民間私下闖入，燒炭伐木，捕魚獵獸，這是一種違法的牟利。這一些時時闖入禁區的，在當時被目為盜賊，而他們這種耕地以外的生產，則稱之為奸利。政府設官防止，有權征討。待後防不勝防，討不勝討，索性把禁地即山林池澤也逐漸開放了。只在出入關隘，設一徵收員，遇在禁區捕魚伐木的，只就其所獲，徵收其所獲幾分之幾的實物，這就在田租之外，另成一種賦稅。這是關稅商稅之緣起。所以稱之曰征者，原先是征伐禁止的，後來只以分享獲得為妥協條件，而仍以征字目之。這一種轉變，春秋末年，已在大大開始。土地狹或是人口密的國家，如鄭、如晉、如齊，都有此現象，都有此措施。然直到秦漢統一政府出現，關於土地所有權的觀念卻依然承襲舊貴。他們認耕地為農民私有，而非耕地，即封建時代相傳之禁地，則仍為公家所有。換言之，即成為王室所有。此因封建貴族都已消失，只剩皇帝一家，承襲舊來的封建傳統，所有全國的山林池澤，照當時人觀念，便全歸皇室。再從這一所有權的觀念影響到賦稅制度，所以當時凡農田租入歸諸大司農，充當政府公費。而山海池澤之稅則屬少府，專供皇帝私用。這一分別，若非從封建時代之井田制度以及其他土地所有權之分別轉變說來，便不易明了。
現在再說，此一公私分稅的制度，在開始時也頗合理。因耕地多，田賦是大宗，而山林池澤的商稅只佔少數。把大宗歸國家，小數劃歸皇室，這也並非皇帝私心自肥。但戰國以下，鹽鐵之利逐漸龐大起來，社會經濟情形變了，山海池澤之稅逐步超過了全國的田租。這一轉變，是開始定製時所不曾預料的。正如清代末年，並不知商埠對外通商關稅之逐年增添，卻把此事讓給外國人去管，後來遂吃了大虧。清代如此，漢代亦復如是。商稅漸漸地超過了田租，於是少府收入，反而勝過了大司農。漢武帝是一個雄才大略的皇帝，討匈奴，通西域，軍費浩繁，大司農的錢用完了，連他父親（景帝），祖父（文帝）幾輩子積蓄下來的財富都花光了。政府支出龐大，陷入窘地，這又怎樣辦呢？農民的田租，三十分之一的定額，制度定了，又不便輕易再變更，再增加。漢武帝就只有自己慷慨，把少府的經濟拿出來，這等於是把皇室私款來捐獻給政府。所以武帝同時也命令地方上有錢的人，最主要的是如鹽鐵商人等，也能如他般大家自由樂捐。結果社會響應不佳，擁有大資產的，不理會政府之號召。漢武帝不禁要想：你們的錢究竟有哪裡來的呢？豈不是都由我把山海池澤讓給你們經營，你們才能 笱冶鐵，發財賺錢。現在我把少府收入都捐獻給國家，而你們不響應，那麼我只有把全國的山海池澤一切非耕地收還，由我讓給政府來經營吧！這便是漢武帝時代有名的所謂鹽鐵政策。鹽鐵商是當時最大最易發財的兩種商業。鹽沒有一認不吃的，鐵也沒有一家不用，而煮海成鹽，開山出鐵，這山與海的主權，卻在皇帝手裡。現在漢武帝再不讓商人們擅自經營了，把其所有權收回，讓政府派管理去自己燒鹽，自己冶鐵，其利息收入則全部歸給政府，於是鹽鐵就變成國營與官賣。這個制度，很像近代西方德國人之所首先創始的所謂國家社會主義的政策。可是我們遠在漢代已經發明了這樣的制度，直到清代，小節上的變化雖然有，而大體上宗還遵循這一政策，總還不離於近代之所謂國家社會主義的路線。這一制度，也不專限於鹽鐵兩項。又如酒，這是消耗著人生日用必需的米麥來做成的一種奢侈享樂品，因此也歸入官賣，不許民間自由釀造。這些制度的後面，自然必有其理論的根據。我們要講中國的經濟思想史，必須注意到歷史上種種實際制度之措施。而講中國經濟制度，卻又該注意此項制度之所由演變完成的一種歷史真相。所以我講漢武帝時代的鹽鐵政策，卻遠遠從古代井田制度與山澤禁地在法理上所有權之區分，制講到少府與大司農的稅收之分配於政府與皇室之由來，而由此再引伸出鹽鐵官賣來。這並不專是一個思想與理論的問題，而實際上則有極占重要的歷史傳統之現實情況來決定。為了這一問題，在當時也爭辯得很久，到漢昭帝時還有一番熱烈的討論，全國各地民眾代表和政府的財政主管大臣在特別召集的會議席上往返辯論，互相詰難。有當時一位民眾代表事後留下一份記錄，就是有名的鹽鐵論。當然民間主張開放，政府主張國營。而當時實際上的利弊得失，則非熟究當時人的意見，是無法懸揣的。我們此刻要討論歷史制度，全該注意當時的歷史傳統與當時人的歷史意見，作為主要之參考。不該把我們的時代意見來抹殺當時的歷史意見，這才是正辦呀！
我們概括上述漢代的經濟政策，對工商業是近於主張如近人所謂的節制資本的一面，而在對農民田租方面，則也已做到了輕 奼「常但並未能平均地權。在漢武帝時，董仲舒曾主張限田政策，縱不能將全國田畝平均分派，也須有一最高限度，使每一地主不能超過若干畝之限制，惜乎連這個政策也並未能推行。於是王莽起來，就激起了一項大改革，把一切 畝盡歸國有，稱為皇田，重行分配。當時的意想，實在要恢復封建之井田制，而結果則引生一次大變亂。王莽失敗了，從此中國歷史上的土地制度也不再有徹底的改革了。

『貳』 如何做好輔導跟進的ppt

如何做好跟進

經濟情勢的變化莫測，正是推薦新夥伴的好時機，如何把握讓新夥伴擁有強烈的成就動機、及強化經營安利事業的決心與動力，以掌握優質的事業型夥伴與我們共同打拚安利事業的是現階段的工作重點之一。戰略高手員工領導人的系統化跟進輔導發展內容，提供了積極發展事業的領導人觀摩學習系統化的跟進模式，就讓我們跟著他的步伐，學習有效率的跟進、輔導絕招，並建立身為安利領導人應有的觀念與態度。 安利是做人的事業，簡單做安利只要解決16個字「約人不來、來而不聽、聽而不作、作而不久」，員工領導人建議做到「約人不來就要學邀約、來而不聽就要學業務說明、聽而不做就要學跟進、學而不久就要學輔導」每個成功領導人都是歷經領導人不斷地努力跟進才了解安利的價值，因此跟進動作對發展事業非常重要。

一、何謂「跟進」和「跟進」目的
「跟進」是跟著對象到她家並讓她進一步了解安利，而目的是1)讓她懂安利，而不是捧場加入2)引導動機、讓安利跟她發生關系3)一一解開對象心中的問題，讓他喜歡和信任我們4)最後的目的才是邀約到會場，而自己的成長就是最好的跟進。

二、跟進的方式
1、輕松的開場白：先不要聊安利話題，用15-20分鍾時間和對象做朋友，以消除對方戒心，可以告訴他：「剛好路過來坐、待一會兒就走」
2、
逐步解答對方的問題：讓他負責問、我們只負責回答
3、 強調會場學習的價值：讓對方覺得沒來可惜

例句：「上禮拜為何沒來會場？」
以微笑響應「沒關系！那不重要，加班和小孩子比較重要！但很可惜…上禮拜剛好有和你同樣都是醫生來分析安利和傳統事業的不同…如果下次有機會，你一定要來！」

4、錄音帶的後續跟進：強調向成功人物學習的重要\

例句：「上次給的錄音帶有沒有聽？」，若對象表示沒聽錄音帶，就以微笑引導「沒關系，那不急！這個領導人和你都是在市場賣菜的朋友，而幾年安利讓她改變一輩子生活的方式」，同時再簡介錄音帶的內容，舉例幾個錄音帶內有趣的話以提高聽帶子興趣
若對象表示有聽錄音帶，則肯定他「真的很棒！那你聽了那一卷？那一句話你覺得印象深刻呢？」以確定對方是否真的聽了錄音帶，又效果如何？

5、 健康檢查、強化體質

開始切入安利話題後，可稍為嚴肅地問「講真的，上次跟你講安利覺得怎麼樣？」若對方表示「嗯~安利很不錯！但是…」請准備開始回答異議，特別是態度和上次判若兩人者，則可能受到外行人看安利的負面影響
觀念扭轉與強化安利的價值和理念
1)
例句：「你是不是有去問別人要不要做安利？」「十個朋友有幾個支持你的？」，立刻請對方反向思考，其實這些拒絕或不懂安利的人，就是安利的潛在市場，例如：鞋商到非洲看到無人穿鞋，卻能看到市場無限的正面價值
2)
找對的人、問對問題，千萬不問不懂的人
3) 只要用對方法，安利其實很好做，例如：邀請想賺錢的朋友到教室， 其它交給上手領導人協助。

三、跟進時常見的異議
通常新對象沒有聽業務說明，聽完之後否定自己，員工領導人特別整理出四大類跟進時所面臨的異議：
1.
個人缺乏信心：
對象經常回答「太難了、我不行、沒口才、要推銷、沒學歷、朋友太少、很多人做不成功…」
響應：加強對方的信心並協助冷靜地認清事實

例句：「你負責決定要不要，能力的問題只要交給我就好了！」
例句：「安利事業成功的人來自不同行業，你只要決定要不要，會做你去做，不會做的我當你的靠山，一個堅強的團隊會協助你從0-21%」
例句：「你的孩子回來了沒？你會在他面前講這些話嗎？你自己都鼓勵孩子要有積極精神、克服困難，哪裡跌倒哪裡爬起來，什麼都辦得到嗎？」

2.
個性問題：
對象「不喜歡推銷、不想要賺朋友錢」這種人通常為保守者或不想麻煩人家者
響應：給予他正確的理念和做法

例句：「如果你開店的話，你喜不喜歡親戚朋友也會跟你捧場？」「這也是做一種生意」「他也需要買民生必需品，你做產品示範給他看、讓他決定，這也是他歡喜甘願的，對不對！」「況且，努力工作賺錢是天經地義的」
安利專業，自然會成功！」

3.
缺乏企圖心：
對象庸庸碌碌、不抱希望，只要平平安安過日子
響應：強調環境變化及對家人朋友的責任

例句：「平平安安可以過日子，如果不平安時要怎麼過？人總要有居安思危的觀念。」
例句：「可以啊！但是你的小孩、另一半、養你一輩子的父母，可不可以甘於平淡，過著節衣縮食的日子？」

4.
市場已飽和：
對象「太多人在做，市場飽和了！而且成功的人太少！」
響應：給予理性分析，並增強信心

例句：「安利有四種人：捧場加入、消費者、加減賣、當生意來發展！而多數人是前三者，你如今跟著有能力的人學習，把安利生意、事業來發展，這絕對會成功！」
例句：「能成功為什麼要放棄？能擁有為什麼不努力？何況做安利沒有風險呀！」

四、如何強化回答異議的功力

1、大量聽錄音帶：邊聽錄音帶、邊做筆記，切記：做筆記能讓自己的功力加倍！
2、多請教、作模板：同樣的問題要問十個以上不同背景領導人，以搜集各種問題的回答法，並整理成回答異議的模板，當面對不同對象時可以應變回答
3、
找問題、多練習：可以用自問自答的方式在家練習，並要求自己在三秒鍾內作答，到外面作戰時才能迅速反應
4、
大量行動：除了平日的准備，另外50%的功力則必須經由實戰經驗，由實際行動學習而來！

五、加強動機 引導夢想
以具體的榮耀來引導夢想，再次鼓勵他、激勵他

●
例句：「如果五年時間給你上鑽石，喜不喜歡？」「當你上鑽石，公司會派一台進口禮車停在你家門口接你的家人到國際會議中心，現場有三千多人起立鼓掌歡迎您們入場，你也能在台上接受你可愛小孩的獻花，並介紹在台下養我們一輩子的年邁父母，三千多人聽你一席演講，這感覺好不好！」

六、真誠關心、邀約會場
在業務說明之後我們已清楚對象的動機、背景和想法，這時我們可以給他一卷與他同質成功者的錄音帶，請他再聽一次並告訴他「其實做不做安利並不重要，我介紹幾位朋友給你認識」，起身再做一次邀約。

1. 邀約方式如下：

問題邀約
例句：「星期五到中心，我介紹跟你一樣有四個小孩的媽媽跟你認識，看她如何做安利！」
產品邀約
例句：「剛好星期五有個專家要到中心分享清凈機和空氣品質的重要，可能跟你的小孩有關系！」
傳統生意邀約
例句：「剛好星期五有一位和你一樣做傳統生意老闆要來，認識一下，看是否你們有合作的機會」
人物邀約
例句：「星期五剛好有一位會長要來，介紹給你認識！」

2、明確告知到會場的重要

證明有心經營安利
看到安利有一群人正為未來打拚，而不是只有你和我在談
認識條件比他好的人，並了解不是只有想賺錢的人在做安利，安利事業存在很多價值
可以認識很多朋友：條件跟他一樣的、條件比他差或好一點的、自己的上手DD，人脈就等於錢脈，多認識一些人總是好的，讓中心對他產生拉力。

3、愉快地再見：離開時聲明「禮拜五我等你哦！還是我來載你？」，對熟悉者可用幽默話語說「0204等你哦！」
七、跟進的重點
1、
建立互信
為了讓對象跟其家人接受我們，必須注意下列拜訪重點：

拜訪時段、次數都要適當，太早或太晚都不好
邀請同類型的跟他聊，每次人數不能太多
招呼她的小孩、另一半和家人
即使對象邀你喝酒或抽煙都要拒絕，她的家人才會歡迎我們
服裝只要比平常正式一點即可，西裝筆挺或拖鞋都太過或不及

2、永遠多一點付出
互動。經驗談：絕對沒有人在開始聽業務說明對象經常說：「我很忙啊，三個月後再來！」這三個月之中，可以不談安利但仍要保持朋友般的時就要做安利的，多一點付出和勤於跟進就會成功。

3、溝通的技巧很重要，笑臉會拉進人與人的距離
記住：對事不對人，心情不要太激動或批評對方、不要和對方爭辯、不要打斷或搶別人的話，才能聽清楚對象的意思。經驗談：「溝通時，同一時間只能有一個嘴吧在動。」溝通的小技巧如下：

真心的贊美
員工領導人建議贊美技巧是「逢人減歲、遇物加價」。此外，以細部事實來贊美才能恰到好處。如果對象的學歷和薪水很高，我們也不要犧牲人格、低聲下氣來拜託對象聽業務說明，態度要不卑不亢，相信自己在安利的專業。
一問一答
引導對方問問題才能抓到重點，不要自說自話、浪費時間
反問法
優點在於進可攻、退可守。當對方說：「沒有時間、沒有空」就必需用反問法問他，以了解問題後真正的原因為何？而反問時要面帶微笑，不能像法官考問對方一般。
用堅定的話語和手勢、表達自信
平日即培養我們的專業、對安利價值的信任、及對未來的企圖心，面對推薦對象敢說出「跟著我，保證你成功！」

4.
最好的跟進是自己的成長
每次跟進時都告訴對象一些趣事、專業、知識，讓他親眼看到我們一路的成長，更重要是看到我們也賺到錢！

許多人認為安利很好，但只把安利擺在一切不順的時候才來做；然而順境中不知成長，在逆境中要成長更難。有些人尚未做好心理准備，就必須等待環境的證明，但我們自己必須先准備好。領導人就是把講業務說明當作散播種子，平日澆水灌溉，雖然有些人早發芽有些人晚發芽，但早晚不重要，重要的是當他發芽時我就在旁邊！這就是堅持，「只要我們活著，他總有一天做安利！做我們該做的、說我們該說的，但求努力、一切隨緣！」

『叄』 如何進行戰略規劃和年度規劃(ppt 88頁)

做年度規劃的好處： 1、想著打，而不是蒙著打 2、逼著上面清楚，更要下面回清楚 3、自己跟答自己比 4、有意識的賺錢 5、做好規劃，從合作夥伴那裡爭取更多的資源 戰略規劃的含義： 公司戰略規劃是公司在市場經濟條件下，根據公司內外部環境及可取得資源的情況，為求得公司生存和長期穩定地發展，對公司發展目標、達成目標的途徑和手段的總體謀劃，它是公司經營思想的集中體現，是一系列戰略決策的結果，同時又是制定公司年度規劃和日常計劃的基礎。 戰略思想：正確認識公司外部環境和內部條件、指導公司決策、實現公司目標、求得公司生存和發展的思想，即公司制定和實施戰略的基本指導思想。 它是公司領導人理想和信念的集中體現。它著眼點在公司的未來，表明公司戰略的重點。 戰略目標：公司在戰略思想的指導下，根據對公司外部環境和自身實力的分析而確定的公司在一定時期（長期、中期、近期）內應該達到的總體水平。 它是公司近期經營活動的軸心，是公司實現中長遠目標的重要保證。