辅导机构招生技巧

㈠ 开辅导班怎么招生

手拉手活动
2.活动目的
①推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应；
②以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度；
③以老带新活动，促进招生工作的开展。
3.活动优势
相较于其他招生形式，“老带新”在促进口碑传播，提升学校品牌、容易成功等方面都是最有效的方式之一。
4.活动宣传
①宣传
宣传分校内宣传和校外宣传。校内宣传主要是指以老师通知和海报展架公告为主，尽可能鼓励老生带更多新生参加活动。校外宣传在寒假就要提前开始预热，派市场人员在学校周边公立小学，幼儿园大班门口，十字路口，超市，居民区等人流量大的地方发放宣传资料邀约学生和家长参与活动。
②电话、短信邀约
在活动开始的前两天，我们要在发短信或打电话向参加活动的家长确认是否到场。比如，某某家长您好，感谢您对xx机构的厚爱，xx机构正在开展“老带新，手拉手”活动，老学员成功推荐新学员，最多可获赠2200元奖金，被荐者也有专属大礼相送。
5.奖励方案
①老学员奖励
 拉手奖
老学员推荐新生来校参加活动，无论最终是否报名成功，都奖励老学员可口可乐两瓶欢乐装一份。（根据手拉手活动邀请卡进行确认）
 推荐奖
老学员每介绍一名新学员成功报班并就读3次课以上：奖励推荐奖金300元现金。
 累计奖
活动结束后，根据老生实际带来的新生数量，老生可以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。比如：推荐2个新生累计奖励100元、3人累计奖励200元、4人400元等。
②新学员奖励
老带新，不仅老生有奖励，新生也要有奖励。比如，学费优惠300元。
③老师奖励
为了更好的促进老带新，我们也可以给老师奖励，目的是为了老师能帮助老生促单。可以这样设计：按照在读老生数的10%作为老带新任务指标，由任课的班主任承担责任指标,冲刺目标15%。全兼职老师任课的班级，由分管的项目负责人兼任班主任并承担任务指标。
 奖励方法：
老师推动老学员成功介绍一名新学员报班、班主任奖励新生首次学费的3%（扣除学员奖金和书费后实际学费）、完成老带新任务的班主任，每名新生再奖

㈡ 课后辅导班要掌握哪些最基本的招生技巧

一般学校都是7月开始吧，技术学校随时去都应该可以。要随时注意当地政府公布的报名时间和报名条件，也可以直接去学校询问。

㈢ 想做一个辅导班有什么好的招生方法

开辅导班的招生方面的，要做好相关的市场调查，招生活动的策划等方面的，不知道要怎么操作的，看看辅导班招生方面的，都可以学习到很多好的。

㈣ 常见的辅导班招生方法有哪些 辅导班应如何招生

课后辅导班的招生，主要依靠三个方面
第一就是内容，老师要有真材实料，能够让学生迅速得到成绩改善
第二就是管理，有一套完整的管理流程，能够让家长信服
第三就是个人魅力，能够在沟通当中给予家长想要的感觉
希望可以帮到你

㈤ 辅导机构秋季招生有什么技巧

教培行业竞争越来越火热，生存艰难，很多人问招生方案和技巧。我认为重点是打造自己的差异化优势。教育的本质是服务，首先提升你的服务，其次让你的服务被大家知道。

那么我在这里分享下厦门阳光彼岸教育每年暑假的新初一的重点工作，对您也许有所帮助。

闽南三角在长江三角和珠江三角之间，不管从什么角度看都是很尴尬的位置；而在行业中，厦门阳光彼岸教育的宋校长认为自己的机构就像所在的闽南三角一样，要想做大，也想过得滋润让自己在这个位置上能够呆得舒服一些，就要有更多有效有质的养料。几年来，在招新、续班、教学、人员管理方方面面不断努力，终于让自己能够有立足之地。

01找准有利要素作为突破入口！

对于有16个初高中校区和2个小学校区的阳光彼岸，要依靠小学校区的引流，无疑难度很大。因此，暑假新初一的招新，能够招到多少、留存多少，对于阳光彼岸来说是至关重要的。

新初一作为入口年级，完美融合了招新和续班，作为以初、高中班课为核心项目的阳光彼岸来说，做好暑假新初一，就成为极其关键的一步。

几年来，阳光彼岸一直认真学习头部机构几年前在北京的入口年级的竞争模式，采用免费低价的模式招新初一的学生。

这种招生的模式也就是大家耳熟能详的那几板斧：校门口地推、电销、转介绍、讲座。

02三种线上引流拉新模式

线下工作做得好也会有大作用，但是落地太耗时，导致效率低下，于是对于阳光彼岸来说，很快就把重视的目光转移到线上，通过线上的一系列动作完成转介绍：

政策类讲座直播课

把已经报名新初一的家长拉群，讲解各地市的小升初政策和中招政策，特别是中招政策刚有新的变化，对于大部分不清楚政策的家长来说还是非常有意义的。

按一周一次的频率，开设两次政策讲座直播课，可以吸引更多未报名学生家长进入讲座群参加，从而实现转介绍的目的。

复习微课

小升初的考试在六月份，用伯索云学堂的微课功能提前录制三科考试的专题复习视频，每周定期发送给已报名的家长，让学生在家就可以随时学习。这个操作，也起到了转介绍的作用。

线上辅导

阳光彼岸为每个报名学生都配发伯索云学堂的账号，以便学生随时进行线上学习！

1. 线上答疑

学生有学习问题，就在线上进行提问，改变微信/QQ答疑无序混乱，易被刷屏现象老师在这个系统里通过“板书+音视频同步”的方式能做到即时高效的回复。

2.在线作业批改

将线下面批迁移至线上，老师利用碎片化时间，以“音视频+图文”的形式一对一针对性批改+讲解，作业答案也可一键公布。学生作业问题能够及时得到反馈。

通过随时随地辅导性的学习，学生有效提升了毕业考的成绩，同时家长学生因为对于伯索云学堂线上学习保持了更大的兴趣，直接影响了后续报班率。

PS:相关数据可存留，机构将辅导答疑工作纳入老师的考核范围，促进老师服务质量的提升和积极性。

上述的三种方式，提升了家长、学生对于阳光彼岸的信任度和粘度，不仅起到转介绍的作用，更重要的是在暑假免费课程还没有开始前，就有部分家长给孩子续报了秋季的常规课程。

这两年阳光彼岸通过线上的引流操作取得了比以往常规招生模式更好的效果，基本增量在30%-50%。

03教学层面的三种续班方式

形式再好，家底不行很容易被客户产生华而不实感！

为确保暑假能够有较好的续班率，在暑期的两个月，很重要的操作就是在教学层面上：

课程设置和内容的迭代

每年阳光彼岸都会根据前一年的教学情况和新一年的教学变化，把原有的课程设置和内容进行升级迭代，使教学的内容更符合实际的需要和对应年龄层的需求模式。

对相关辅导内容的提前录课

录制好每次课的预习、复习以及习题的讲解，在暑假中可以有效的使用，学生存留，反复使用，加深知识点的理解。

师训

进行高强度、持续性的磨课训练，通过伯索云学堂线上教研，将优秀的教研备课内容分发给其他老师学习使用，有效提升暑假带课老师的教学能力和控班能力。

进入暑假后，除了正常的教学、服务，就是不断的进行续班的沟通操作，包括最后的结课家长会的操作，这些应该是各家机构都是必须做的事情。

这两年来，伯索云学堂在阳光彼岸新初一续班上起到极其重要的辅助作用，宋校长拉出数据自豪地说道，阳光彼岸续报率有效提升了10个点。

科技和教育如何更有效的结合，推动教学水平更上新的台阶，对于阳光彼岸来说还是属于不断探索的过程；想让一家处于哑铃中间的机构能够有更好的发展，就必须走好与科技的结合，走好线上、线下的有效协同。

㈥ 最近开了个辅导班，可是学生太少了，大佬们有什么好的推荐招生的方法

那就加大宣传，尤其是一些小朋友，他们都会帮助你们宣传，尤其是他们喜欢回你答们的时候，这种暑假补习班，他都很多感情色彩比较浓，其实你们真实的水平的话，小朋友基本上辨别不出来的是他，如果喜欢你的话，他就会愿意帮你推荐，尤其是他认识的那些朋友，没有补课的话，哎呀，就会强烈的推荐大家一起去你们补习机构玩儿，这样的话，比你打电话销售更管用。
但是出钱的，毕竟是家长，所以打电话或者是上门跟家长推荐，尤其是有的家长还是比较愿意的，那你就针对他，所以想要的一项，然后针对他想要的效果，然后跟他讲解，尤其是要给他营造一种想象的空间，让她觉得报名是非常好的，是所有选择，最有力的。
然后，就可以去摆点和发传单，虽然这样的方法很笨，但是很有效果，毕竟人流量大了，人家知道的多了，有一些本来有意向的家长就是找不不到到你们，正巧把你们也发现了，所以，有需求，又有供给，这样的话更容易达成协议，招揽学生。

㈦ 辅导班怎么招生

辅导班要选择合适的生员，首先必须有针对性地进行宣传。同时开始的时候，必须有足够的优惠来吸引学员的到来。在辅导学生时，必须有针对性提高，才能吸引学生。