课外辅导机构管理与营销

⑴ 课外辅导班电话销售话术

作为一名教培行业多年从业者，发现很多人都在学电话销售话术，其实特别理解，因为电话打不好，家长就不会上门，家长不上门，就失去了宝贵的招生机会。
 
现在家长被营销过度，很多时候基本不给销售顾问说话的机会。所以，如何让家长愿意听，那就很重要了。一定是你说的话是跟他家孩子或者他直接相关的他才愿意听。打个比方，如果你昨天跟爱人吵架了，接到一个电话直接跟你说你昨天是不是跟你爱人吵架了，你会挂电话吗？
 
所以，打电话之前，能够获取客户更精准的、更关心的信息，这个更重要。我是通过测评的方式先获得信息，然后再设计话术让课程顾问去打的。可能大家会说，你们也有测评，各种知识点的测评。但是我另辟蹊径，用的是关于孩子爱不爱学习、会不会学习的测评，这个测评是双赢教育的著名学习科学专家赵雨林老师设计的，非常好用，大家可以打听一下。

⑵ 如何做好教育行业的销售工作(中小学课外辅导)

伴随网络技术的普及和个性化教育的深入人心，家教市场逐渐向细分化、专业化和多元化方向发展，如何把握家教行业的发展趋势，在未来的市场中占据一席之地？
第一、确立正确的办学理念：没有教不好的学生。要建立一支专兼结合的师资队伍，突出精细化管理。要树立一个坚定不移的信念，这就是“没有教不好的学生”，从校长，到教师，到学生，都坚信这八个大字，充满自信心和责任感。决心把小爱变成大爱，培养几个孩子出息，是小本事；能把更多的孩子培养出来，把能成百、成千、成万的孩子培养出来，才是大本事、大能力。要教好每一个学生，前提是需要有"人人都能学好"这样的思想观念作基础。作为一种观念，教师的期望对学生的发展影响是巨大的。要更新观念。相信每一个学生都是愿意学习、能学习、也都有学习的潜力可以控掘。承认学生之间存在差异，但是坚信这种差异中有一点是共同的，即他们都处于成长期，可塑性很大，对每个学生只要教育得法，只要提供必要和适当的学习条件，相信他们都能学好。
"没有爱就没有教育，没有兴趣就没有学习。”因此，要热爱学生，特别是对表现较差的学生，要特别耐心和审慎，不要伤害他们的自尊心，要时时想到对他们的成长影响可能就在教师的一言一行中。"你能学好"、"使每一个学生合格"，满怀信心地转化后进生。"没有差生，只有差异"、"没有教不好的学生"、"每一个学生都能学好"、"每一个学生都能合格"。
“没有教不好的学生”关键在于对学生进行精细化的科学管理，通过管理营造良好氛围。在校园，无论是在显著位置还是各个角落，都能看到各种激励性、启发性的标语，“走进XX，成就未来”、“没有教不好的学生”、“从最后一名抓起”、“迎着晨风想一想，今天该怎样努力？踏着夕阳问一问，今天有多大长进？”、 “你一定能行”等等，都是把握学生心理的科学细化管理的体现。
新生一入学，教育机构就要求老师为学生营造“家”的感觉。教育机构可以开设生活课程，在学生的衣、食、住、行等日常活动中，有目的、有计划、有组织地进行引导、训练、管理，使学生学会自立，学会做事，学会做人，学会关心，学会团结，养成良好习惯。孩子心里有了爱，懂得了爱，再怎么样的“问题学生”也能教得好了。
精细化管理的核心就是一个“包”字——“从严治校，层层承包”。校长“包”学校各类工作创一流水平，年级负责人“包”本年级教学质量、安全稳定等各个指标，各年级各学科组长负责“包质量”、“包备课”，班主任和任课老师“包”学生巩固率、合格率、毕业率、优秀率的“四率”达标。通过层层签订承包合同书，层层负责，责任到具体人，再通过细致分明的奖惩兑现制度的实施，充分调动了老师的积极性，保证了各项工作的顺利开展。
第二、做与人家不一样的家教。现在家教机构都在标榜“个性化”、“一对一”。在这里面，其实并非铁板一块，更加鲜明、富有张扬、活力、创见的，我们依然可以大有作为。比如：怎样“对症下药”？如何“具体学生具体分析”？能否有一万个孩子就有一万套不同的家教方案？家教的一切必须从孩子的实际出发。要让家教老师了解每一个孩子，老师都不了解学生，怎么能够教好？家教老师要根据孩子的实际状况来设计好的教学方案，而不是家长或老师认为该怎么教就怎么教。
为此，我们可否把办学的切入点放在：问题学生、后进生、或者家长、学校认为没有办法教好的学生那里。或者：定位在家庭经济状况较好的家庭，放在力求使学生“拔高”的学生那里。或者，这两个方面同时进行。这样，就可能搞出属于我们自己的家教模式。
第三、以“优质”保“高效”。优质是指：我们家教服务的全过程（包括每个细节）都是第一流的，别人无可比拟的，很难超越的。高效，是提供“优质”家教的必然的附生物。优质了，即使一时或暂时（短期内）可能赚钱不明显，但潜质巨大，市场的潜在发展巨大，已经播种了春天，就一定会有金色的秋天。为此，在特色上，力求与众不同，跟人家不一样，形成自家的核心竞争力。在服务上，要独辟蹊径，具体、入微。在价格上，更具灵活性。比如：广告的多样化、免费体验的运作、学生与家长口碑的建立、教育机构的环境和氛围建设、老师的授课方式、教学计划、学生与家长有关建议的采纳。借助远程教育的师资优势实现两者结合经营，配备专门网络教室，使学生分享网络资源，并配置2-3名专职教师，使学生遇到问题可以即时提问即时回答。
总之，天津家教市场的发展前景广阔，可做、可为的领域甚多，只要我们科学调研，科学分析，科学决策，科学组织，认真实施“以学生为本”的方略，完全可以在竞争激烈的家教市场赢得一席之地。
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⑶ 请问中小学课外辅导机构课程销售怎么样收入可观吗课程销售具体工作有哪些呢

有高有低，好的能拿15000，不好的话每个月底薪，很正常，看能力

⑷ 教育培训行业(中小学课外辅导)哪种营销方式最为有效

一开始，以建立形象为主，不要只盯着短期利益，要从长远利益看问题。版应该许多培训班很怕权教懂了学生，学生就不会再去辅导。但是学生如果觉得这铺导班没用，他们也不会去的。所以，何不努力就像教自己的家人一样教好他们，大家好才是真的好。之后，他们就算不再需要补习，他们也会帮你做免费的宣传。只要你将心比心，慢慢来，你的事业也一定会蒸蒸日上的。O(∩_∩)O