辅导班面临的竞争

⑴ 小学生托管班市场竞争的核心究竟是什么

对于教育培训机构而言，它们是一个特殊的消费群体，当我们面对青少年时，其消费主体往往是背后的家长。

因此，如何适应家长与当前社会教育背景的需求以及可持续性的发展，一直是很多教育培训机构学校所关注的事情。

也正因如此，我们常说，只有吸引家长，才是培训机构面对市场竞争时所拥有的资本!

市场竞争的核心——管理还是师资力量？

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从家长择校看培训机构竞争的“资本”

为孩子选择培训机构比为孩子买任何东西更为重要，家长必然要“货比三家”。调查中有三成的家长是通过认真考察后为孩子选择培训学校的，有四成的家长是经亲友推荐后为孩子选择培训学校的。

“牌子”是竞争的后盾

调查中发现在生源居多的“第一方阵”中老牌机构占多数。老牌机构办学时间长、师资力量雄厚、设备先进、保教质量高，并持有良好的口碑。有九成的家长认为孩子进了名牌机构，能有一个舒适的环境并能接受良好的教育。培训机构自身的牌子是吸引生源的一大要素，牌子硬、名气大、声誉高，在竞争中拥有较大的实力和优势。

“门面”是竞争的基础

有八成的人就是看中培训机构的新教室、新设备。可见培训机构的“门面”即办学条件为竞争提供了较强的物质基础。

服务是竞争的法宝

延长早晚接送时间，不放寒暑假，并设有大班课、1对1，1对2，小班课等多种班型，满足不同家长的需求。一年365天，一天24小时，只要家长和学生需要，都可以得到老师的细心辅导。可见，良好的服务是竞争的法宝。

“牌子”、“门面”、“服务”是家长选择培训机构的依据。是培训机构竞争的“资本”

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从家长的需求看培训机构的不足

培训机构是为孩子服务的，也是为家长服务的。家长的需求可以从一个侧面反映培训机构的工作状况。

办学水平需要提高

我国的经济发展日新月异，尤以二三线城市比较突出。很多的家长认为目前该地区还没有令人满意的高层次培训机构，对现有的培训机构完全满意的很少。家长不仅要求教育设施先进、方法得当，更要求做到真正意义上的因材施教，甚至是一对一服务。

家长工作还需加强

调查发现有很多家长在教育孩子上存在许多困惑，对孩子在家和在学校的表现不一致，以及如何配合培训机构的教育等方面感到迷茫。种种状况都说明家长工作还要加强。

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从资源开发角度谈培训机构的竞争策略

通过调查，我们认为培训机构参与竞争，占领市场还是大有潜力可挖的，应该注重研究竞争策略。

盘活“资本”，创造可持续发展的条件
提高保教质量和服务水平，吸引现有及后备生源
以特色吸引固定的生源群
增加“师长”互动，走家园共育之路 孩子教育是学校，家庭和培训机构的共同任务，增加“师长”互动，是培训机构竞争的策略之一。
培训机构应该广泛开展家长学校，要细化家长工作，了解家长、吸引家长。同时，还要引导家长，不能盲目服从家长，引导家长遵循教育规律，提高教育效益。

总之，培训机构应认清形势，更新观念，把握机遇，适应社会与家长的需要，在市场竞争中，立于不败之地，获得可持续发展。

⑵ 现在中小学辅导班竞争白热化，辅导班发展之路通向何方

私人开办的中小抄学辅导袭班基本都存在行业管理不规范，企业自身资质不合格，师资力量有水分这些现实问题，想要做好辅导机构，只能从以上问题入手，但是又基恩都是解决不了的，因为你如果去解决这些问题，你会发现你的经营成本过于庞大，或者说当你有了一定规模之后你就舍不得放弃现有的资金流入，又不想投入过多来改善现状，所以辅导班赚钱的模式，基本就是走低端师资路线，用年轻教师和普通大学生来管理机构，又用超负荷的工作量将他们赶走，从学生和师资两个发面获取资金，最后的结果就是质量越来越差，效益越来越糟。

⑶ 请问小学托管辅导班竞争对手打价格战如何应对

第一，镇定，不要因对方的动作而惊慌，保持清醒的头脑和恰当的策略才能取胜。
第二专，替对方算一笔账属，房租费加人工费，对方一天至少要收入多少钱才能保本，看他能撑多久。
第三，坚持自己的价格不动摇，而且要把服务质量和品位提升上去，现在的家长都很理性，不完全是冲着低价位去的，好的质量才是保证。
第四，一定要把现有的8个学生带好。

⑷ 怎样看待各大辅导机构之间的竞争

有竞争才有进步嘛，其实良性竞争是好的。不过还是要看辅导机构是否正规，师资力量怎么样，这才是最重要的

⑸ 教育培训机构近年竞争很大，如何在行业中脱颖而出

我认为招生主要的两个方向，一个是宣传招生。另一个就是转介绍了。对于学校来说，转介绍的来源占比更重，起码占到了60%。
1.服务好家长是我们的重中之重，家长认为学校好，老师够专业，服务好，才会有可能把学校介绍给身边的朋友。还有就是可以做一些拼团的优惠活动，家长如果需要的话，会很愿意宣传介绍的哦。
2.然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传的方式有很多，可以发传单、贴广告、还可以通过试听课的形式来争取咨询的数量。
要做转介绍和宣传，可以考虑借助微信小程序，像我们校区用过的小艺拼课，是一个免费的拼课小程序。上面专门是做拼团活动的的，设置课程优惠后，几个人一起拼团。在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，主动介绍给身边的朋友一起报团。做宣传和招生都还是不错，可以试一下。
3.校区的选址也会影响生源的哦。综合考虑校区周围小区的档次、人数、住户的喜好等等，选择符合自己校区定位的地方。
4.课程价格设置也要合理。可以看看别的学校的课程是怎么收费的，这个价位家长是否能够接受，不能太高也不能太低，需要校长去下功夫思考哦。

⑹ 课外辅导竞争太激烈，市场过于饱和我害怕做了不挣钱怎么办

其实很多行业竞争都很激烈，我们都是一般人，能看到的赚钱机会大家也都看到回了，不光自己要有能力，还答的坚持不懈，才能做好。加盟机构是不是还有租房子啊，个人建议前期投资不大的行业。如果是在自己房子的话可以你考虑。很多时候，房租就占了盈利的一大部分，到最后给房东打工了。

⑺ 如何提高辅导班的行业竞争力

前期的宣传要到位：当然，开办辅导班一定要去办理各种有关的资质，这些办好后开始宣传工作，可以在学校周围进行张贴，也可以安排工作人员去学校里散发或是直接找家长介绍;做横幅也是一种方法，尤其是在即将到来的考试前期进行宣传，会起到更好的作用;开办辅导班还可以做一些漂亮的海报，一定要有口号以及让家长们一目了然的介绍。

其次，要拥有经验丰富的老师：开办辅导班一定是要有老师来授课的，而这也是家长们最为关注的一点，有名师更好了。所以可以利用这一点来做宣传，可以把老师的有关资料打印出来，特别强调一下此老师带过多少学生，或者是有哪些学生考上了重点初中等，这一点应该是最吸引家长的一个方面了。

然后，就是课程的编写：一定是有经验的老师为其编写的课程表，开办辅导班要做的除了环境要优美，让小学生更喜欢之外，课程也应该是适应小学每个年级的。课程一定要全是关键，不论是语文、数学还是英语等，都应设有不同时间的补习时间，只要有想来上课的学生想选择哪个时间段都可以，也只有如此全面才能更加的吸引家长来报名。所以说，开办辅导班是挺辛苦的，而且想的一定要周到。

不要把如何开办辅导班的问题看得那么的容易，如果做不好是招不到学生的。如何开办辅导班能吸引到更多的家长，比较重要的就是把自己的宣传做到位，不要夸大但一定要能吸引人，当然实力更是一个很重要的方面。还有一点就是环境问题，如今的家长很注重这一方面，因为良好的环境能让孩子更喜爱上辅导班。

以上就是开辅导班要注意的问题，只有把影响辅导班的因素都想到了，那么在开辅导班的过程中才不至于手忙脚乱。

祝博士教育是一家集辅导班、培训班、托管班招生以及幼小衔接等教育项目于一身的教育家机构，现面向全国。想要获取更多关于辅导班招生的技巧，可以点击辅导班核心竞争力咨询。

⑻ 培训机构存在的问题核心竞争力

三痛点：
一痛，培训机构产品单一，只有线下班，即便有的机构开设线上班，线上产品不是自己研发，更新迭代慢，不会设计线上营销性课程，缺乏管理，也无法进行有效客户引流。  

二痛，培训机构天天喊口碑建设，但是不知道口碑建设是需要系统运营的，它需要品宣，文案专业部门宣传策划，需要品牌形象塑造，需要品牌沉淀等软硬件实力。  

三痛，培训机构不会使用网络营销，不会和互联网接轨，无法实现在线教育学习和管理模式，早已被时代抛弃。  

六困惑：
一惑，招生成本高：发传单、地推的招生效果已经越来越差，网络营销成本越来越高，同行竞争大，广告效果越来越差。

二惑，收入单一：传统教育培训机构收入单一，一般以卖课程为主，没有其他的盈利方式，无法进一步挖掘用户的商业价值。

三惑，薪资体系不合理：很多培训机构薪资体系不合理，没有完善的奖金分配激励制度，导致教师积极性不高，流失率大。

四惑，学员互动难：随着机构的发展壮大，学员太多，很难做到挨个维护，机构老师与学员、家长之间的黏度过低，导致学员续费低。

五惑，招生难，尝试过无数方法，招生依然困难，传统的地推活动已过时!老师们无法顾及到每位学生。无法实现一对一指导，学生流失，变成一件很“正常”的事。

六惑，运营成本高 房屋租金、每天的杂支、教师工资、运营推广费用， 教师离职学生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症结：
一症：看似缺团队，实际缺未来

我们在抱怨老师不好找、留不住的同时，有没有想过给老师一个未来？你的未来在哪里，你的老师未来在哪里？你的老师，主管，骨干的晋级空间在哪里？你的人才激励机制在哪里？你的企业天花板，老师肯定要造反。

二症：看似缺生源，实际缺管理

校长要考虑的问题是如何管理你的学校，如何提升服务品质？管理上去了，生源招来了，客户也就留下了。

三症：看似缺客户，实际缺思路

同样是一个学生家长，别人就能立马成单，为什么自己却成单率极低？家长很挑？课程不够好？老师不给力？都不是的，你需要的是改变格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

四症：看似缺促销，实际缺营销

动不动就是折扣、9.9元一节课，免费试听等，实际我们需要的是能持续获得家长认同的整体解决方案，并能落实。

五症：看似机构竞争，实际差异化竞争

很多培训机构都觉得自己什么都不缺，就是缺生源，旧时的课程早已更新换代，同质化竞争日益严重，而我们要做的就是如何突出自己的核心竞争力，打造差异化竞争。

六症：看似缺战术，实际缺规范

很多机构都是想到哪做到哪，根本没有规划，或者有规划也是虎头蛇尾，不懂标准化运营，不懂精细化管理。

七症：看似缺向导，实际缺后盾

孤军奋战，是校长的穷途末路，回头一看谁都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，没有一个体系可以完全的复制到每一个机构；其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体品牌力量的支撑，更缺少强大后援。

八症：看似缺品类 实际缺品牌。

同一区域机构很多，各机构开设课程品类也很多，但是都没品牌，鱼龙混杂，互相厮杀。走低端竞争

九症：看似缺指导，实际缺帮扶。

一个但凡有想法的人都想作一番事业，但是表面看似缺指导，实际是缺最新的行业信息，缺先进管理及销售模式，缺核心竞争力，缺现代化的招生手段，缺品牌支撑。

⑼ 一些培训机构的恶性竞争太可怕了……你们觉得呢

他们的恶性竞争固然可怕，不过你何必那么麻烦呢，考研你找知名的培训机构就可以了，在考研辅导方面排在第一的应该数文都了吧，新东方的英语、留学是不错的，你直接找正规的机构，省得那么麻烦。

⑽ 辅导班课程陷入同质化竞争是什么意思

就是大家教的思路一样，目的一样。没有创新。陷入大家都一样的困境里