辅导机构财政规划PPT

『壹』 请问下大家，有关中国古代财政体制的PPT该从哪几方面入手

历史发展
官制，制度结构
收入来源
国帑的用处
http://wenku..com/view/8a40400a4a7302768e9939ba.html
下面要讲到支持政府的主要经济问题，即赋税制度。汉代对于轻 姹赋这一理想算是做到了。战国时孟子讲过：“什一而税，王者之政”，可见战国税额，是不止什一的，在孟子以为什一之税已是很好了。可是汉代，税额规定就只有 “十五税一”。而且，实际上只要纳一半，三十税一。一百石谷子，只要纳三十多一点的税。甚至当时人还说有百一之税的（见旬悦《前汉纪》），并在文帝时，曾全部免收田租，前后历十一年之久。这是中国历史上仅有的一次。这因中国疆土广，赋税尽轻，供养一个政府，还是用不完。然而汉代税制，有一个大毛病，当时对于土地政策，比较是采用自由主义的。封建时代的井田制早已废弃，耕者有其田，土地的所有权属于农民私有，他可自由使用，也可自由出卖。遇到经济困乏，田地可以买卖，就形成了兼并。若我们进一步问，为什么政府税额轻了，农民还要卖去自己的田地呢？这当然还有其他原因。这须讲到当时的人口税兵役税，乃及社会经济之全体貌。此刻无瑕涉及。但耕户卖去了他的土地所有权以后，他就变成一佃农，田主对佃农的租额是很高的。有的高到百分之五十（即十分之五）。结果政府的租税愈轻，地主愈便宜，农民卖了地，要纳十分之五的租给地主，地主向政府只要纳三十分之一的税。政府减轻田租，只便宜了地主，农民没有受到分毫的好处。这是讲的田租。
但这里已牵涉到土地所有权问题。封建时代，四封之内，莫非王土，食土之毛，莫非王臣，土地为封建贵族所专有。耕田者依时还受，这是井田制度一项主要的条件。现在封建破坏，土地归民间私有。既属私有，自可自由买卖。政府只管按田收税，不管田地谁属。卖田的和买田的，双方共同成立一种契约。这纯是民间经济贸易关系。所以在自由买卖下的大地主，并不即是封建贵族。封建是政治性的，而此刻的地主，择优经济条件而形成。他可以自由买进，也可以自由卖出。正因为土地私有，耕者有其田，才有了自由买卖，才开始有兼并，才使贫者无立锥之地。以后中国历史上的土地政策，一面常欣羡古代井田制度之土地平均占有，但一面又主张耕者有其田，承认耕地应归属民间之私产。在这两观念之冲突下，终使土地租税问题的不到一个妥适的解决。
再说全国土地，也并非全属耕地。则试问非耕地的主权，又是谁的呢？一座山，一带树林，一个大的湖，在封建时代，自然是四封之内，莫非王土，耕地非耕地，同样该属于贵族。耕地开放了，散给农民，平均分配，成为井田，而非耕地则成为不公开的禁地。山林池泽，贵族另派管理员如虞人之类去看守。后来情势变了，耕地所有权，逐渐转移到农夫手里，而非耕地的禁区呢？也渐渐被民间私下闯入，烧炭伐木，捕鱼猎兽，这是一种违法的牟利。这一些时时闯入禁区的，在当时被目为盗贼，而他们这种耕地以外的生产，则称之为奸利。政府设官防止，有权征讨。待后防不胜防，讨不胜讨，索性把禁地即山林池泽也逐渐开放了。只在出入关隘，设一征收员，遇在禁区捕鱼伐木的，只就其所获，征收其所获几分之几的实物，这就在田租之外，另成一种赋税。这是关税商税之缘起。所以称之曰征者，原先是征伐禁止的，后来只以分享获得为妥协条件，而仍以征字目之。这一种转变，春秋末年，已在大大开始。土地狭或是人口密的国家，如郑、如晋、如齐，都有此现象，都有此措施。然直到秦汉统一政府出现，关于土地所有权的观念却依然承袭旧贵。他们认耕地为农民私有，而非耕地，即封建时代相传之禁地，则仍为公家所有。换言之，即成为王室所有。此因封建贵族都已消失，只剩皇帝一家，承袭旧来的封建传统，所有全国的山林池泽，照当时人观念，便全归皇室。再从这一所有权的观念影响到赋税制度，所以当时凡农田租入归诸大司农，充当政府公费。而山海池泽之税则属少府，专供皇帝私用。这一分别，若非从封建时代之井田制度以及其他土地所有权之分别转变说来，便不易明了。
现在再说，此一公私分税的制度，在开始时也颇合理。因耕地多，田赋是大宗，而山林池泽的商税只占少数。把大宗归国家，小数划归皇室，这也并非皇帝私心自肥。但战国以下，盐铁之利逐渐庞大起来，社会经济情形变了，山海池泽之税逐步超过了全国的田租。这一转变，是开始定制时所不曾预料的。正如清代末年，并不知商埠对外通商关税之逐年增添，却把此事让给外国人去管，后来遂吃了大亏。清代如此，汉代亦复如是。商税渐渐地超过了田租，于是少府收入，反而胜过了大司农。汉武帝是一个雄才大略的皇帝，讨匈奴，通西域，军费浩繁，大司农的钱用完了，连他父亲（景帝），祖父（文帝）几辈子积蓄下来的财富都花光了。政府支出庞大，陷入窘地，这又怎样办呢？农民的田租，三十分之一的定额，制度定了，又不便轻易再变更，再增加。汉武帝就只有自己慷慨，把少府的经济拿出来，这等于是把皇室私款来捐献给政府。所以武帝同时也命令地方上有钱的人，最主要的是如盐铁商人等，也能如他般大家自由乐捐。结果社会响应不佳，拥有大资产的，不理会政府之号召。汉武帝不禁要想：你们的钱究竟有哪里来的呢？岂不是都由我把山海池泽让给你们经营，你们才能 笱冶铁，发财赚钱。现在我把少府收入都捐献给国家，而你们不响应，那么我只有把全国的山海池泽一切非耕地收还，由我让给政府来经营吧！这便是汉武帝时代有名的所谓盐铁政策。盐铁商是当时最大最易发财的两种商业。盐没有一认不吃的，铁也没有一家不用，而煮海成盐，开山出铁，这山与海的主权，却在皇帝手里。现在汉武帝再不让商人们擅自经营了，把其所有权收回，让政府派管理去自己烧盐，自己冶铁，其利息收入则全部归给政府，于是盐铁就变成国营与官卖。这个制度，很像近代西方德国人之所首先创始的所谓国家社会主义的政策。可是我们远在汉代已经发明了这样的制度，直到清代，小节上的变化虽然有，而大体上宗还遵循这一政策，总还不离于近代之所谓国家社会主义的路线。这一制度，也不专限于盐铁两项。又如酒，这是消耗着人生日用必需的米麦来做成的一种奢侈享乐品，因此也归入官卖，不许民间自由酿造。这些制度的后面，自然必有其理论的根据。我们要讲中国的经济思想史，必须注意到历史上种种实际制度之措施。而讲中国经济制度，却又该注意此项制度之所由演变完成的一种历史真相。所以我讲汉武帝时代的盐铁政策，却远远从古代井田制度与山泽禁地在法理上所有权之区分，制讲到少府与大司农的税收之分配于政府与皇室之由来，而由此再引伸出盐铁官卖来。这并不专是一个思想与理论的问题，而实际上则有极占重要的历史传统之现实情况来决定。为了这一问题，在当时也争辩得很久，到汉昭帝时还有一番热烈的讨论，全国各地民众代表和政府的财政主管大臣在特别召集的会议席上往返辩论，互相诘难。有当时一位民众代表事后留下一份记录，就是有名的盐铁论。当然民间主张开放，政府主张国营。而当时实际上的利弊得失，则非熟究当时人的意见，是无法悬揣的。我们此刻要讨论历史制度，全该注意当时的历史传统与当时人的历史意见，作为主要之参考。不该把我们的时代意见来抹杀当时的历史意见，这才是正办呀！
我们概括上述汉代的经济政策，对工商业是近于主张如近人所谓的节制资本的一面，而在对农民田租方面，则也已做到了轻 姹「常但并未能平均地权。在汉武帝时，董仲舒曾主张限田政策，纵不能将全国田亩平均分派，也须有一最高限度，使每一地主不能超过若干亩之限制，惜乎连这个政策也并未能推行。于是王莽起来，就激起了一项大改革，把一切 亩尽归国有，称为皇田，重行分配。当时的意想，实在要恢复封建之井田制，而结果则引生一次大变乱。王莽失败了，从此中国历史上的土地制度也不再有彻底的改革了。

『贰』 如何做好辅导跟进的ppt

如何做好跟进

经济情势的变化莫测，正是推荐新伙伴的好时机，如何把握让新伙伴拥有强烈的成就动机、及强化经营安利事业的决心与动力，以掌握优质的事业型伙伴与我们共同打拼安利事业的是现阶段的工作重点之一。战略高手员工领导人的系统化跟进辅导发展内容，提供了积极发展事业的领导人观摩学习系统化的跟进模式，就让我们跟着他的步伐，学习有效率的跟进、辅导绝招，并建立身为安利领导人应有的观念与态度。 安利是做人的事业，简单做安利只要解决16个字「约人不来、来而不听、听而不作、作而不久」，员工领导人建议做到「约人不来就要学邀约、来而不听就要学业务说明、听而不做就要学跟进、学而不久就要学辅导」每个成功领导人都是历经领导人不断地努力跟进才了解安利的价值，因此跟进动作对发展事业非常重要。

一、何谓「跟进」和「跟进」目的
「跟进」是跟着对象到她家并让她进一步了解安利，而目的是1)让她懂安利，而不是捧场加入2)引导动机、让安利跟她发生关系3)一一解开对象心中的问题，让他喜欢和信任我们4)最后的目的才是邀约到会场，而自己的成长就是最好的跟进。

二、跟进的方式
1、轻松的开场白：先不要聊安利话题，用15-20分钟时间和对象做朋友，以消除对方戒心，可以告诉他：「刚好路过来坐、待一会儿就走」
2、
逐步解答对方的问题：让他负责问、我们只负责回答
3、 强调会场学习的价值：让对方觉得没来可惜

例句：「上礼拜为何没来会场？」
以微笑响应「没关系！那不重要，加班和小孩子比较重要！但很可惜…上礼拜刚好有和你同样都是医生来分析安利和传统事业的不同…如果下次有机会，你一定要来！」

4、录音带的后续跟进：强调向成功人物学习的重要\

例句：「上次给的录音带有没有听？」，若对象表示没听录音带，就以微笑引导「没关系，那不急！这个领导人和你都是在市场卖菜的朋友，而几年安利让她改变一辈子生活的方式」，同时再简介录音带的内容，举例几个录音带内有趣的话以提高听带子兴趣
若对象表示有听录音带，则肯定他「真的很棒！那你听了那一卷？那一句话你觉得印象深刻呢？」以确定对方是否真的听了录音带，又效果如何？

5、 健康检查、强化体质

开始切入安利话题后，可稍为严肃地问「讲真的，上次跟你讲安利觉得怎么样？」若对方表示「嗯~安利很不错！但是…」请准备开始回答异议，特别是态度和上次判若两人者，则可能受到外行人看安利的负面影响
观念扭转与强化安利的价值和理念
1)
例句：「你是不是有去问别人要不要做安利？」「十个朋友有几个支持你的？」，立刻请对方反向思考，其实这些拒绝或不懂安利的人，就是安利的潜在市场，例如：鞋商到非洲看到无人穿鞋，却能看到市场无限的正面价值
2)
找对的人、问对问题，千万不问不懂的人
3) 只要用对方法，安利其实很好做，例如：邀请想赚钱的朋友到教室， 其它交给上手领导人协助。

三、跟进时常见的异议
通常新对象没有听业务说明，听完之后否定自己，员工领导人特别整理出四大类跟进时所面临的异议：
1.
个人缺乏信心：
对象经常回答「太难了、我不行、没口才、要推销、没学历、朋友太少、很多人做不成功…」
响应：加强对方的信心并协助冷静地认清事实

例句：「你负责决定要不要，能力的问题只要交给我就好了！」
例句：「安利事业成功的人来自不同行业，你只要决定要不要，会做你去做，不会做的我当你的靠山，一个坚强的团队会协助你从0-21%」
例句：「你的孩子回来了没？你会在他面前讲这些话吗？你自己都鼓励孩子要有积极精神、克服困难，哪里跌倒哪里爬起来，什么都办得到吗？」

2.
个性问题：
对象「不喜欢推销、不想要赚朋友钱」这种人通常为保守者或不想麻烦人家者
响应：给予他正确的理念和做法

例句：「如果你开店的话，你喜不喜欢亲戚朋友也会跟你捧场？」「这也是做一种生意」「他也需要买民生必需品，你做产品示范给他看、让他决定，这也是他欢喜甘愿的，对不对！」「况且，努力工作赚钱是天经地义的」
安利专业，自然会成功！」

3.
缺乏企图心：
对象庸庸碌碌、不抱希望，只要平平安安过日子
响应：强调环境变化及对家人朋友的责任

例句：「平平安安可以过日子，如果不平安时要怎么过？人总要有居安思危的观念。」
例句：「可以啊！但是你的小孩、另一半、养你一辈子的父母，可不可以甘于平淡，过着节衣缩食的日子？」

4.
市场已饱和：
对象「太多人在做，市场饱和了！而且成功的人太少！」
响应：给予理性分析，并增强信心

例句：「安利有四种人：捧场加入、消费者、加减卖、当生意来发展！而多数人是前三者，你如今跟着有能力的人学习，把安利生意、事业来发展，这绝对会成功！」
例句：「能成功为什么要放弃？能拥有为什么不努力？何况做安利没有风险呀！」

四、如何强化回答异议的功力

1、大量听录音带：边听录音带、边做笔记，切记：做笔记能让自己的功力加倍！
2、多请教、作模板：同样的问题要问十个以上不同背景领导人，以搜集各种问题的回答法，并整理成回答异议的模板，当面对不同对象时可以应变回答
3、
找问题、多练习：可以用自问自答的方式在家练习，并要求自己在三秒钟内作答，到外面作战时才能迅速反应
4、
大量行动：除了平日的准备，另外50%的功力则必须经由实战经验，由实际行动学习而来！

五、加强动机 引导梦想
以具体的荣耀来引导梦想，再次鼓励他、激励他

●
例句：「如果五年时间给你上钻石，喜不喜欢？」「当你上钻石，公司会派一台进口礼车停在你家门口接你的家人到国际会议中心，现场有三千多人起立鼓掌欢迎您们入场，你也能在台上接受你可爱小孩的献花，并介绍在台下养我们一辈子的年迈父母，三千多人听你一席演讲，这感觉好不好！」

六、真诚关心、邀约会场
在业务说明之后我们已清楚对象的动机、背景和想法，这时我们可以给他一卷与他同质成功者的录音带，请他再听一次并告诉他「其实做不做安利并不重要，我介绍几位朋友给你认识」，起身再做一次邀约。

1. 邀约方式如下：

问题邀约
例句：「星期五到中心，我介绍跟你一样有四个小孩的妈妈跟你认识，看她如何做安利！」
产品邀约
例句：「刚好星期五有个专家要到中心分享清净机和空气品质的重要，可能跟你的小孩有关系！」
传统生意邀约
例句：「刚好星期五有一位和你一样做传统生意老板要来，认识一下，看是否你们有合作的机会」
人物邀约
例句：「星期五刚好有一位会长要来，介绍给你认识！」

2、明确告知到会场的重要

证明有心经营安利
看到安利有一群人正为未来打拼，而不是只有你和我在谈
认识条件比他好的人，并了解不是只有想赚钱的人在做安利，安利事业存在很多价值
可以认识很多朋友：条件跟他一样的、条件比他差或好一点的、自己的上手DD，人脉就等于钱脉，多认识一些人总是好的，让中心对他产生拉力。

3、愉快地再见：离开时声明「礼拜五我等你哦！还是我来载你？」，对熟悉者可用幽默话语说「0204等你哦！」
七、跟进的重点
1、
建立互信
为了让对象跟其家人接受我们，必须注意下列拜访重点：

拜访时段、次数都要适当，太早或太晚都不好
邀请同类型的跟他聊，每次人数不能太多
招呼她的小孩、另一半和家人
即使对象邀你喝酒或抽烟都要拒绝，她的家人才会欢迎我们
服装只要比平常正式一点即可，西装笔挺或拖鞋都太过或不及

2、永远多一点付出
互动。经验谈：绝对没有人在开始听业务说明对象经常说：「我很忙啊，三个月后再来！」这三个月之中，可以不谈安利但仍要保持朋友般的时就要做安利的，多一点付出和勤于跟进就会成功。

3、沟通的技巧很重要，笑脸会拉进人与人的距离
记住：对事不对人，心情不要太激动或批评对方、不要和对方争辩、不要打断或抢别人的话，才能听清楚对象的意思。经验谈：「沟通时，同一时间只能有一个嘴吧在动。」沟通的小技巧如下：

真心的赞美
员工领导人建议赞美技巧是「逢人减岁、遇物加价」。此外，以细部事实来赞美才能恰到好处。如果对象的学历和薪水很高，我们也不要牺牲人格、低声下气来拜托对象听业务说明，态度要不卑不亢，相信自己在安利的专业。
一问一答
引导对方问问题才能抓到重点，不要自说自话、浪费时间
反问法
优点在于进可攻、退可守。当对方说：「没有时间、没有空」就必需用反问法问他，以了解问题后真正的原因为何？而反问时要面带微笑，不能像法官考问对方一般。
用坚定的话语和手势、表达自信
平日即培养我们的专业、对安利价值的信任、及对未来的企图心，面对推荐对象敢说出「跟着我，保证你成功！」

4.
最好的跟进是自己的成长
每次跟进时都告诉对象一些趣事、专业、知识，让他亲眼看到我们一路的成长，更重要是看到我们也赚到钱！

许多人认为安利很好，但只把安利摆在一切不顺的时候才来做；然而顺境中不知成长，在逆境中要成长更难。有些人尚未做好心理准备，就必须等待环境的证明，但我们自己必须先准备好。领导人就是把讲业务说明当作散播种子，平日浇水灌溉，虽然有些人早发芽有些人晚发芽，但早晚不重要，重要的是当他发芽时我就在旁边！这就是坚持，「只要我们活着，他总有一天做安利！做我们该做的、说我们该说的，但求努力、一切随缘！」

『叁』 如何进行战略规划和年度规划(ppt 88页)

做年度规划的好处： 1、想着打，而不是蒙着打 2、逼着上面清楚，更要下面回清楚 3、自己跟答自己比 4、有意识的赚钱 5、做好规划，从合作伙伴那里争取更多的资源 战略规划的含义： 公司战略规划是公司在市场经济条件下，根据公司内外部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长期稳定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划，它是公司经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础。 战略思想：正确认识公司外部环境和内部条件、指导公司决策、实现公司目标、求得公司生存和发展的思想，即公司制定和实施战略的基本指导思想。 它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点在公司的未来，表明公司战略的重点。 战略目标：公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平。 它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远目标的重要保证。